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对手抛出低价竞争怎么办,如何应对?

知识网2025年01月17日 10:58原创

对手抛出低价怎么办,在项目的竞争中,我们难免会遇到竞争对手为了抢单,使用低价的策略,遇到这种情况,我们一定要记住,不要和竞争对手直接拼价格,你5000我4900,你4800,我4700,拼的你死我活,这都不是上上次正确的应对策略,就是要看客户真正要什么,先不要急于去处理这个价格的问题,而是多人多面去了解客户真正关心什么,然后通过客户关心的这个问题来去找我们自己的优势,寻找竞争对手的劣势,最后再定策略。

比如,当客户向我们提出某某竞争对手出价多少的时候,其实就是想告诉我们谁的价格更低,我可能会选择随便,那你就可以这么告诉客户,你说王总啊,我能理解你的意思,其实如果是同样的品质啊,又是更低的价格,我当然是建议你选择性价比最低的,选择最合适你自己的,但我相信,价格一定不是你的唯一考量标准,因为价格大家其实都还是比较好调整和改变的,但您的需求和现成的这个产品它不会骗人,所以你能不能跟我分享一下,就是除了价格层面,你还有没有什么特别在意的,比如售后的服务、技术的先进性,品牌账期、交货标准等等,哪方面是您比较关心的,我觉得这个部分咱们要是搞清楚了,对您这次的选择才是最低风险的,不然如果咱们最终选的是一个低价的产品,也是劣质的产品,这个钱啊,有可能就打水漂了吗,你认同吗,所以你把你的想法告诉我,我们也可以看看说,在您最后做选择的时候,我们还能够给你到什么样的一些建议,当然啊,至于这个价格,你完全可以放心,我们最终一定会给出我们这边最优的一个方案,因为我们并不想说啊,我想你也是可以理解的。

就是通过这样的一个话术来应对,让客户告诉你他真正的想法,然后你根据客户真正想要的这些标准,去看你和竞争对手啊,互相之间在这个项目上的优劣势,最终去做出你的差异化的竞争,这才是正确的项目的推进的方式,而不是只会拼价格,具体更详细的方法,可以看一下下面的销售课程,希望对你成为销冠有所帮助。

销售方法学习

 

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