对手抛出低价竞争怎么办，如何应对？

对手抛出低价怎么办，在项目的竞争中，我们难免会遇到竞争对手为了抢单，使用低价的策略，遇到这种情况，我们一定要记住，不要和竞争对手直接拼价格，你5000我4900，你4800，我4700，拼的你死我活，这都不是上上次正确的应对策略，就是要看客户真正要什么，先不要急于去处理这个价格的问题，而是多人多面去了解客户真正关心什么，然后通过客户关心的这个问题来去找我们自己的优势，寻找竞争对手的劣势，最后再定策略。

比如，当客户向我们提出某某竞争对手出价多少的时候，其实就是想告诉我们谁的价格更低，我可能会选择随便，那你就可以这么告诉客户，你说王总啊，我能理解你的意思，其实如果是同样的品质啊，又是更低的价格，我当然是建议你选择性价比最低的，选择最合适你自己的，但我相信，价格一定不是你的唯一考量标准，因为价格大家其实都还是比较好调整和改变的，但您的需求和现成的这个产品它不会骗人，所以你能不能跟我分享一下，就是除了价格层面，你还有没有什么特别在意的，比如售后的服务、技术的先进性，品牌账期、交货标准等等，哪方面是您比较关心的，我觉得这个部分咱们要是搞清楚了，对您这次的选择才是最低风险的，不然如果咱们最终选的是一个低价的产品，也是劣质的产品，这个钱啊，有可能就打水漂了吗，你认同吗，所以你把你的想法告诉我，我们也可以看看说，在您最后做选择的时候，我们还能够给你到什么样的一些建议，当然啊，至于这个价格，你完全可以放心，我们最终一定会给出我们这边最优的一个方案，因为我们并不想说啊，我想你也是可以理解的。

就是通过这样的一个话术来应对，让客户告诉你他真正的想法，然后你根据客户真正想要的这些标准，去看你和竞争对手啊，互相之间在这个项目上的优劣势，最终去做出你的差异化的竞争，这才是正确的项目的推进的方式，而不是只会拼价格，具体更详细的方法，可以看一下下面的销售课程，希望对你成为销冠有所帮助。

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